抢抓机遇|求真务实

    大家好，2005年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把2005年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。

一、晨环制剂总体经营情况

2005年对晨环制剂来说是大有收获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司大发展，快发展的既定目标。

截止到8月末，已生产各类产品105吨，销售各类产品215吨，比去年同期增加115吨，实现产值462万元，工业增加值75万元，销售收入854万元，比去年同期增加364万元，实现利润71万元，比上年增长43万元。原计划年底生产各类制剂300吨，销售260吨，实现工业总产值1400万元，工业增加值150万元，销售收入1288万元，除去产品总成本961万元及其它各项经济支出费用，实现利润120万元。公司新建成办公楼近期将顺利投入使用，10月份，除草剂设备将通过政府采购进厂，10月末安装调试完毕，项目工作按照既定计划稳步推进，农业部三证审批下来后，公司将正式投入除草剂项目的生产工作。

二、公司营销管理开创了新局面

（一）销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高

1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。

2、销售政策的调整和不断优化。我公司实施产品带动的销售政策，以我公司拳头产品——甲维盐良好的市场信誉和较高的知名度来引领公司其他类型产品的销售，目前效果显著，1%甲维盐（饿死虫）在南方各县市已经得到了广泛的好评，深受百姓和经销商的欢迎。其他产品的销售也随之大幅度提高，今年到目前为止已销售了220吨，与去年销售100吨相比，实现了成倍的增速。但同时也显露出杀虫剂“靠天吃饭”的不足之处，由于，今年春季气温较低，夏季雨量又大，虫量明显减少，沿海部分省份又先后遭到台风、暴雨等自然灾害的影响，我公司减少将近60吨的销量。

3、公司销售风险降低。2005年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。

（二）生产管理水平不断提高，生产技能不断创新

1、生产工艺不断进步。我公司按照科学发展观的要求，在节约能源和资源走集约化经济增长方式的指导思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定在60%的基础上进一步的提高，现在已经达到65%以上；在生产乳油制剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制剂产品 ，由原来用手工灌装 ，现在使用自动灌装，这样既快又标准而且节省了时间，生产过程中投料量由每批4kg提高到8kg不但产量翻了一番，生产效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元极大的增强了我公司产品的竞争力，为公司产品营销工作创造了有利的条件。

2、生产设备,设施不断改进。我公司在不影响生产的前提下，努力提高设备的完好率，大幅度的降低了固定资产消耗；公司用贮罐代替原来高位槽的技术改造简化了生产程序，提高了生产效率；用打料泵解决了以往人工平台抬料的问题，既减轻了工人的劳动强度，又增加了安全性，体现了我公司 “以人为本”的管理理念。

3、实行量身定做式生产。由于我国南北方人均耕地面积的不同和种植业结构的差异，现有的产品包装规格很难做到适应所有的地域，这种局限性也成为制约销售的一种瓶颈。我公司2005年通过研究，突破了原来的固定包装规格，依据经销商因地制宜，适用当地市场的要求实行定做式生产，这种方式极大地鼓舞了经销商的销售热情，增加了我公司的销售量，提高了效益，也成为现有生产模式的有益补充。

（三）采购信息畅通，物流配送渠道科学合理　

1、加强了信息采集工作，努力实现采购信息最大化。我公司通过各种途径在采购信息方面投入了较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是因特网，2005年我公司进行了较有成效的网上采购，通过网络等媒介采集了大量的采购信息，通过对信息的比较和鉴别，并同时建立了采购档案，保证了公司在生产原料和各种包装器材方面的比价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。

2、树立了成本质量意识，将采购成本降到最低。我公司在采购时始终坚持 “货比三家”和“物美价廉”的采购原则，做到了采购性价比最优的比较，这样既节约了成本又提高了质量，为公司产品竞争力的提升创造了条件。同时我们从节约每一滴水、每一滴药、每一度电、每一张纸做起，仅化验室用液相色谱仪分析检测就为公司节约了1.1万元。

3、进行了方便快捷、经济、高效的物流配送。我公司根据农药作为一种特殊的物资不能用火车运输而只能全部汽运的特点，分别在哈尔滨、北京、广州建立了三处中转站，同时着重选择了几家有实力、重信誉的物流企业，这样既充分的保证了用户的要货时间，又大幅度的减少了运输费用 ，提高了我公司在物流配送方面的竞争力，为产品迅速投入市场创造了有利条件。

（四）品牌宣传逐见成效，企业文化建设再上台阶

1、在对外宣传中重视设计展示的创新性。我公司为此专门进行了CIS企业形象设计战略的培训和学习，无论是宣传册的设计还是宣传广告的策划，无论是样品的包装还是产品使用方法介绍都体现出新创意，展示出独特的卖点。在2005年的全国定货会、省植保会等历次大会上都展示了我公司良好的企业形象，企业的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品牌的认可度不断提升，品牌宣传成效开始凸现。

2、企业文化开展的红红火火，有声有色。在当今的企业中，“企业文化”一词使用频率越来越多，也越来越被企业所重视。我公司在进行企业文化设计的时候没有喊空口号，没有摆花架子，没有无价值的装点门面，我们注重的是实用性与实效性，培养了员工的爱岗敬业，以厂为家的意识，紧紧围绕“全方位创新，每天都要进步”的企业精神，要求每一个员工每做一件事情都比上一次有进步，使每一位员工都有责任心，为企业的发展尽心尽力，与企业同发展、共命运，增强企业的凝聚力。引入竞争机制，实行竞争上岗，实现能者上、庸者下，对于有能力、有贡献的职工要给予长期聘用，这样使每一位职工都既有危机感又有责任感。为此我公司开展了以“爱岗敬业，以厂为家”的演讲赛,增强和体现了公司员工主人翁意识，篮球赛、排球赛增强了员工的团结竞争意识。这样，通过文化的渲染，我们企业的职工才能长久的充满朝气，我们的企业才能长久的保持活力，才能不断加快现代化企业建设的步伐。

三、在工作中尚存在的问题与不足

2005年，我们公司确实做了不少工作，也取得了一定的成绩，但与形势的发展，与上级领导的要求与期望，仍有不少差距。总结了经验和不足之处主要表现在以下方面：营销管理水平有待更进一步提高,产品质量有待进一步升华；职工缺乏现代农药新知识；由于企龄短我公司产品还未形成品牌优势，市场对我公司产品还未完全认可和接受。

四、晨环制剂公司下一步发展目标

（一）要加强对员工的培训工作。增加专业知识和业务知识的学习，提高业务能力，灌输新型营销理念，推行低重心营销模式的试点工作，对区域市场进行渠道整合，向终端销售方式转变特别是重点地区的市场，要做细，做透：构建新型有效的价格与市场监控体系，努力做到产品不串货，价格不混乱，市场不排斥，产品能畅销。

（二）增强品牌意识，扩大产品宣传。既做好产品，又作强品牌，走以品牌带动产品，以产品宣传品牌，品牌与产品互动的经营之路。

（三）不断开发新产品，增强公司发展的后劲

从年初开始，公司在生产组织上强化市场的导向功能，每新上一个产品，在制定规格以及价格上都历经了反复的调查研究，在充分掌握了同行业市场信息与农药市场发展动向客观情况之后，严格按筹备方案和既定计划组织落实实施，即使在产品投放到市场之后，仍不断的分析优化方案、调整产品结构。切实有效的做到产品定位准确，在市场竞争中突显优势，打出同行业农药产品的制胜王牌。

　　公司今年筹划的新型除草剂项目，将对公司经济效益产生重大深远影响。从市场需求看，除草剂将是晨环制药在短期内实现经济效益大飞跃的最佳选择。除草剂在农药市场份额中占据着近70%的比例，黑龙江省是国内除草剂销量最大的省份。据调查：黑龙江省水田面积约2600万亩，大豆田面积1300万亩。公司生产除草剂具有得天独厚的地域和市场优势。正因为如此，公司在总局及分局相关部门领导的指导帮助下，正投入前所未有的极大热情，认真部署，全力投入，妥善开展工作。历经技术开发，到产品试验，可行性报告的编制，细致入微，精心筹划，丝毫不敢懈怠。到目前为止，公司除草剂项目组织实施得以紧张有序的全面铺开，项目设备招标进展顺利，政府采购在分局有关部门领导的大力支持下，妥善进行。后续车间建设改造，设备安装调试工作，按既定计划抓紧实施，力争年底胜利完成整体项目，生产出合格满意的产品。

（四）坚持走出去，广泛招商

在坚持质量为生命的前提下，逐步扩大全国市场范围，不断开发新的网点，寻求更多经销商的加盟，向公司做大做强的目标迈进。

五、继往开来，实现农药产业新局面

做为高效低毒的生物农药，晨环农药的主打产品在十年内不会落后，而且完全符合国内外的农药发展的趋势。随着高毒农药的禁用和陆续退出市场，我们生产的新型农药产品将显示出极强的生命力。为抢先抓住这样一个良好的机遇，公司在稳固杀虫剂市场的基础上，从速从快办理除草剂生产所需证件，抓紧完成除草剂项目的建设，在现有基础设施上落实厂房建设及设备安装调试运行，尽快生产出更加有竞争力的新型产品，始终走在同行业的前列。

黑龙江省绥化农垦晨环生物制剂有限责任公司

　　　　　　　　　　　二〇〇五年九月二十五日