天之∙金太阳远红外专卖店SP活动执行案

活动目标：⒈通过本次活动提升公司的知名度、美誉度

          ⒉培养消费者保健意识，挖掘潜在客户

          ⒊现场产品销售，完成一定销售目标

活动时间：2005年8月28日  9：00—12：00

活动地点：沈阳市和平区光荣街二零二医院正门同侧南200米 金太阳专卖店

一、     前期筹备

⒈统计活动开始至8月28日前购物200元以上消费者数量，确定抽奖组数量。按照每50人为一个记奖组的促销办法准备奖品。

⒉提前预约意向购买客户（水机、睡眠系统等大单客户为主）于活动当天现场购买，并给予一定优惠。

⒊预约品牌忠实消费者活动当天到场发言。

⒋雇佣现场医生

⒌确定演出节目单

⒍准备睡眠系统实验

备注：⒉、⒊项无法完成可有公司自主安排

二、     活动流程

6：30   布置现场：搭建舞台、设置奖品展示区、微循环检测区、专家诊断区、产品堆头摆放、抽奖区、乐队

8：30   所有工作人员到场

8：45   乐队演奏乐曲，吸引、聚集路人

9：00   活动正式开始  主持人引导词：介绍天之科技发展集团及本次促销活动内容

        男主持人：“尊敬的各位来宾，大家早上好！”

        女主持人：“很高兴您能驻足于我们的舞台前，欣赏我们为大家准备的精彩的文艺演出。”鞠躬。

        男主持人：“乘凉不忘栽树人呐，在我们欣赏节目之前，先来了解一下为我们带来此次文艺演出的天之科技发展有限公司。唉，我说==，你知道这家公司吗？”

        女主持人：“我当然知道啊！她是一家与我们的每个人生存息息相关的企业。”

        男主持人：“有这么厉害啊！与我们在场每个人的生存息息相关？”

        女主持人：“不仅与在场的各位有关，而且与全人类都有关。我问问你，我们人类赖以生存的三大要素是什么？”

        男主持人：“阳光、空气和水啊。”

        女主持人：“答的好。我们都知道阳光、空气以及水是我们赖以生存的三大要素。天之科技十年的发展历程，不但为广大消费者提供了能发射8—15微米远红外的金太阳服饰系列，让您时刻享受阳光般的温暖；天之生物能健康睡眠系统的负离子让您每天呼吸新鲜的空气，并在1200高斯生物永磁场的呵护下治病强身，重新获得健康生活。天之生命之泉离子水机让您喝上健康、卫生的水，引导国人走上健康饮用水之路。目前天之科技集吃、穿、睡、饮于一体的立体健康产品体系已经初步构建完成，并将全面为千万消费者打造健康的生活。你说，是不是与我们全人类的生活息息相关？”

        男主持人：“听你这么一介绍，天之科技确实与我们人类的生存息息相关。听你说了这些我还真想对这家为人类健康事业做贡献的企业有近一步的了解。”

        女主持人：“好的。辽宁天之科技发展有限公司始终致力于人类健康事业的传播，本着‘打造健康事业，改变我们生活’的核心理念，于90年代初便率先在全国推出金太阳远红外医疗服饰系列产品，凭借出色的产品和独特的亲情服务，被广大消费者亲切的称为：远红外专家，并迅速占领了远红外市场70%的市场份额，也奠定了天之科技在中国保健品行业的领先地位。凭着对市场敏锐的洞察力和大量的市场调研，1993年起，天之科技加大对新产品的研发力度和产品结构调整，经过权威专家大量大量的调研和筛选，将企业的研发重点锁定为口服保健营养品和多功能健康寝具系列。总之一句话：天之科技是为了我们老百姓的健康而打拼的企业！”

        男主持人：“说的好！那今天的这次活动又有什么意义呢？”

        女主持人：“天之科技从93年成立并发展成为今天的一家于科研、制造、生产为一体的现代化科技发展集团，除了自身的努力外也离不开广大消费者对我们的支持，因此集团上下一致决定，要回馈长期支持我们的消费者。特此推出了：八月金太阳，购物乐翻天—主题活动。”

        男主持人：“那这次的活动具体是怎么回馈消费者的，也就是能给我们究竟带来多大的实惠啊？能不能具体的说一下。”

        女主持人：“其实呢，我们的活动参加条件很简单只要您一次购买本公司的产品就可以参加抽奖活动，而且我们的奖品价值非常高：一等奖是价值2000元的名牌彩电一台；同时呢，我们的中奖率有非常之高：每50人为一个记奖组，每组设立一等奖一名，二等奖两名，奖励价值600元的天之治疗仪一台；三等奖五名，奖励价值300元的远红外负离子套服一套；同时还设有纪念奖，奖励价值100元的远红外健康礼品。”

        男主持人：“奖品这么丰厚、中奖率这么高！这真的是真心实意的回馈消费者啊。”

        女主持人：“除了这些还有呢，每位中奖者都将享有天之医学专家免费上门检查身体一次；免费饮用天之生命健康水10次;还有五次免费使用天之治疗仪的机会。”

        男主持人：“心动不如行动，大家还不抓紧时间抢购！”

9：15   文艺演出

9：20   主持人简短点评节目介绍天之荣誉

        男主持人：“既然天之科技以我们老百姓的健康为己任，艰苦奋斗了12年之久，其间的艰辛一定不少吧？”

        女主持人：“是的，天之人在这12年以百姓的健康为己任的打拼过程中，也得到了社会各界的肯定。那下面我就简单的介绍一下天之的发展与荣誉。1999年天之参芪蜂灵的研制取得突破性进展，同年，蜂胶产品被国务院正式确立为‘948’国家重点产业化推广项目。2001年全新一带的天之生物能多效治疗仪上市，独特的双路输出及异病同治的治疗方式，让无数消费者拥有了真正的‘家庭医生’。一时间，众多消费者纷纷抢购天之生物能多效治疗仪，‘让中药在体内奔跑起来’响彻大半个中国。2002年，远红外的升级产品---全新多功能天之生物能健康睡眠系统一经问世，便率先在欧美等发达国家和地区掀起了‘更新传统寝具，拥有健康睡眠’的新风暴。2003年1月，天之科技全国百家连锁机构建设完成，营销网点遍布全国。2004年，凝聚两位古稀老人十年心血的天之参芪蜂灵上市不到一个月，湖南、湖北、江苏、江西、辽宁纷纷出现产品供不应求的局面；而天之生命之泉离子水机的上市则得到了国内权威人士的高度评价，荣获3。15消费者协会推荐产品，并在2004年功能水的研讨会上一举获得全过质量公证十佳品牌。2005年，天之系列营养保健食品天之钙镁片、多种营养片、蛋白粉得到了国内营养专家的高度赞誉。”

        男主持人：“这12年，天之人走过的真是一条光荣而艰辛的道路啊。”

        女主持人：“你说的没错，为中国人的健康事业打拼确实是光荣而艰辛的。在付出辛苦的同时我们也收获了荣誉。立志打造百年企业、树百年品牌的天之科技，凭借出色的产品与全新的经营理念，被中国市场研究中心评为中国质量、服务、信誉AAA级企业。其主营产品金太阳远红外健康服饰先后被联合国第四次世界妇女大会指定为唯一医疗保健品，国家质量检测优质产品，中国质量检测协会、中国健康教育协会、中国市场研究中心中华医学会、中国计量科学院等五大部委联合推荐为远红外知名产品，并被世界睡眠协会吸纳为中国区的唯一会员。”

        男主持人：“这样为百姓健康着想的好企业就应该受到这样的奖励跟肯定！”

        女主持人：“你先别这么激动，对于这些荣誉，天之人都将其视为一种责任，时刻鞭策着自己。因为他们希望天之的明天会更好！”

9：30   文艺演出（歌曲“好日子”）

9：35   第一记奖组开始抽奖，抽奖按照由低到高的奖别顺序进行

        主持人采访一至三等奖获奖者

        主持人、乐队相互配合，烘托现场气氛

男主持人：“看来今天真是个好日子啊，不仅使我们这些以前不熟悉天之科技的百姓认识了这么一家为百姓健康着想的企业。同时天之科技的顾客在购物的同时还可以得到幸运大奖！”

        女主持人：“好的，现在就是大家期盼已久的抽奖时间！有请工作人员将抽奖箱搬到台上来。”工作人员将第一记奖组抽奖者名单箱搬到舞台中央。“现在放在我左手边箱子里的呢是参加第一记奖组抽奖的消费者的名单。”工作人员提供第一记奖组名单。

        男主持人：“好的，下面有请天之科技发展有限公司====上台抽取纪念奖十名。”

                 （女主持人重复获奖者名单，并宣读其获得的产品）

        女主持人：“下面的奖项将会越来越吸引人。接下来我们将要抽取的是三等奖五名，

奖励价值300元的远红外负离子套服一套。下面请出我们的===为大家抽取三等奖！”

（男主持人采访获奖者）

        女主持人：“抽奖真是越进行到后面越紧张啊！下面将要抽出的是二等奖两名，他们将分别获得由天之科技集团提供的价值600元的天之治疗仪一台。为我们抽取二等奖的是====”

                  男主持人采访获奖者

        女主持人：“最激动人心的时刻到来了，下面要颁的这奖是重量级的---价值2000元的名牌彩电一台！有请我们同样重量级的颁奖嘉宾===为我们抽取这个幸运的大奖！”

        男主持人：“这可真是幸运中的幸运啊！让我们拭目以待吧！”

                  男、女主持人同时采访中奖者   

10：15  集团领导与获奖者合影

        集团领导发言

10：35  文艺演出

10：40  主持人串词、微循环介绍

        引导人群进行微循环检测（登记消费者原始资料）

        销售人员于免费检测区进行攻单销售

        男主持人：“说我们天之科技把‘让亿万个中国人健康起来’作为口号一点也没错。

天之人时刻都在关心着广大消费者的健康。”

        女主持人：“是的，现在我请广大的消费者朋友跟着我们一起来做一套有氧健身操。来来来，大家为了我们自己的健康动起来！”

                 （男、女主持人带领进行有氧健身操）

        男主持人：“我非常信任天之科技，同时我也相信你们的产品，但我怎么才能知道我哪方面需要保健和治疗呢？”

        女主持人：“这个问题很简单，大家不用跑到医院去检查身体然后再回来买我们的产品，今天在现在我们就设有免费的血压检测及微循环检测。”

        男主持人：“测量血压我懂，那检测微循环又是怎么回事呢？”

        女主持人：“这个你听我给大家解释清楚。首先我先来介绍一下什么是微循环。微循环就是人体内微动脉、毛细血管和微静脉之间的血液循环。微循环是人体组织细胞吸收营养、氧气，排出代谢产物的交换场所。人体单纯靠心脏的收缩力量不能将血液直接灌注到人体各器官的组织细胞，必须依靠微循环部分的毛细血管与心脏跳动同步的自律运动，将血液进行第二次调节，第二次灌注，所以在医学上把微循环比喻为人体的第二心脏。”

        男主持人：“微循环这么重要啊！人体的第二心脏啊！要是微循环不正常会出现发生哪些疾病呢？”

        女主持人：“目前医学研究证实，人的衰老、生病等都与微循环功能障碍有关，这是比较公认的学说。那么微循环障碍会引起哪些疾病呢？首先我拿神经系统举例。神经系统微循环障碍将会导致：脑细胞得不到足够的营养和氧气，就会出现头疼、头昏、失眠、多梦易醒、记忆力下降，严重者可引起脑萎缩、老年痴呆、脑中风、脑梗塞等。”

        男主持人：“行了，你别往下说了，我真的有点害怕了。我啊，现在就去做个检测，防患于未然嘛。消费者们，你们也一起来进行检测吧。”

                 （寻找四位老年消费者使用天之生物能健康睡眠系统，为接下来的食指抬胖子实验做准备  要求：两男两女）

11：00  主持人串词  工作人员介绍睡眠系统  现场实验

       男主持人：“专家说我的代谢系统不好，我上班还比较忙没时间去进行保健、治疗，

那有没有什么即不用耽误我的日常工作生活，又能起到保健强身功效的产品呢？”

       女主持人：“你的要求还挺苛刻的啊，不过这已经被我们的天之科技的科研人员解决了，这就是全面发起更新传统寝具的革命，改变13亿中国人的健康观念的----天之生物能健康睡眠系统。”

       男主持人：“那还不赶快给我们大家介绍一下这套神奇的健康睡眠系统啊？”

       女主持人：“这个啊，还得有请我们的专家，下面有请===来为我们大家介绍天之生物能健康睡眠系统。”

                （专家上场讲解天之生物能健康睡眠系统）

           专家：“我们的天之生物能健康睡眠系统虽然适用的病症及人员很广泛，但相对于它诸多的神奇疗效，它的使用却是非常的简单。您只要通过日常铺盖，构建人体生物能量场，在不知不觉中摆脱疾病，拥有健康。可谓是：健康潜入夜，治疗悄无声啊。天之生物能健康睡眠系统是辽宁天之科技潜心研制开发的新一代健康寝具，它集远红外、负离子、麦饭石、磁疗为一体，能够在睡眠过程中改善人体的微循环，补充并提高人体所需生物能量，提高睡眠质量，进而治疗各种慢性疾病及综合症。其所具有的四大功能更能实现四效和一，激发人体生物能量，是人们拥有健康身体：⒈远红外理疗层：它采用现代高科技纺织技术远红外丝绵填充，并有远红外颗粒涂敷层，想向人体发射8—15微米的与人体辐射波长一致的远红外光波，它可以穿透人体皮下组织3—5厘米，与人体内的水分子互动，从而扩张血管，加速血液流动，改善人体微循环，可将由寝具补充的磁能、氧气及各种微量元素带如皮下深层组织，从而激发人体生物能量。⒉麦饭石功能层：通过与人体的直接接触，借助吸收周围环境和人体自身辐射的热量，由毛细孔将所释放出的偏硅酸、钠、钙等人体必需的微量元素渗透到人体的血液内，提高人体的免疫力、抗疲劳能力，麦饭石的吸附作用可加速人体内离子交换，排除沉积在体内的毒性物质。⒊负离子功能层：有氧负离子净化周围空气，制造有氧环境，为细胞提供血液、氧气和能量，中和人体内酸性物质，使血液呈现弱碱性的健康环境，及时将体内的代谢物排出体外，使血液更顺畅，从而产生特殊的治疗及保健功效。⒋磁片吸附层：通过数百枚生物永磁片，向人体发射1200高斯的磁力线，形成强大的功能磁场，对经络、神经、体液及人体内各种元素均产生巨大影响，能够活血化淤，加速生物酶的合成，加快营养物质的补充和吸收，降低胆固醇，调节血压，达到治病强身的目的。”

                先由没使用过睡眠系统的工作人员来进行“食指抬人实验”—失败

                再由使用过睡眠系统的四位老年人进行同样实验----成功

       男主持人：“为什么年轻人做不到，而年龄要张这么多的大爷、大娘却做到了呢？”

           专家：“这就是微循环的作用啊！微循环改善了，人自然就活力充沛，体力旺盛啊！”

       女主持人：“你也别忙着感叹了，我们还是一起欣赏一下精彩的表演吧！”

11：25         （提前邀请意向购买顾客上台）

女主持人：“现在这位==购买了一太我们天之生物能健康睡眠系统。现在我们来采访一下这位==是怎么决定购买我们这款睡眠系统的？”

顾客：“我和我的老伴都患有风湿病，一到阴天下雨啊，我们俩个就都疼的走不了路。有一次疼的太厉害老伴突然就摔到了，差点没出了危险！我也试了各种的膏药之类的，可是就是不见效啊！有一次要下雨，我正好在邻居家串门，一看要下雨我就赶紧要往回走。邻居问明白情况后就让我试试她家的睡眠系统。我用了大概30分钟后就觉得浑身都在向外冒着冷风---身体正在排风呢！我真想不到他会有这样神奇的效果，所以当时我就决定购买一套天之生物能健康睡眠系统。我的邻居多年的风湿治好了，我想我和我的老伴在天之生物能健康系统的呵护下也会重新获得健康的！”

男主持人：“多么感人的话啊！朴素中流露着对天之人的爱戴和期望。”

女主持人：“我们天之人是不会辜负大家的期望的！”

11：30  文艺演出

11：25  第二、三等记奖组开始抽奖

        （活动过程同上）

11：55  主持人致结束词

三、     所需物品

名称
 数量
 规格
 内容
 负责人
 
电视
 
 
 一等奖奖品
 
 
多功能治疗仪
 
 
 二等奖奖品
 
 
远红外套服
 
 
 三等奖奖品
 
 
多功能治疗巾
 
 
 纪念奖奖品
 
 
微循环检测仪
 1
 
 
 
 
口服系列产品包装
 足量
 
 
 
 
抽奖券
 足量
 
 
 
 
易拉宝
 2
 
 ⒈促销活动细则

⒉睡眠系统介绍
 
 
睡眠系统展台
 1
 
 
 
 
报纸、传单
 足量
 
 
 
 
睡眠系统
 一套
 
 
 
 
顾客资料登记表
 
 
 
 
 
桌子
 
 
 
 
 
椅子
 
 
 
 
 
笔
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

现场执行：

现场监督：

四、广告预算（略）